Стабилизация вторичного рынка, о которой упорно твердили риелторы, свершилась! В конце февраля он начал принимать новые очертания. Тенденции его развития поменялись. Люди поняли, что ждать у моря погоды – себе дороже.

Наблюдение за состоянием рынка с момента окончания новогодних каникул и до конца февраля привело к простому выводу: чудес как не было, так и нет. Хотя бы потому, что их вообще не бывает. Во всяком случае, никто не предлагает квартиры бесплатно. 

Люди оправились от шока, в который их ввергли в конце прошлого года политики, журналисты и аналитики. Мы хорошо помним прогнозы паникеров, которые наперебой кричали про грядущий "конец света". Сейчас конец света отложили. Как написал однажды Марк Твен, "слухи о моей смерти сильно преувеличены"... Рынок жил, рынок жив, рынок будет жить! 

В последнее время изменилось содержание телефонных разговоров. Люди теперь звонят с целью поиска конкретных решений своих конкретных проблем. Вопросы из серии: "А правда ли, что все очень плохо, но будет еще хуже?" закончились. Надо жить дальше. И вопросы клиентов стали такими: "Мне нужно решить жилищный вопрос. Хочу поменять свою квартиру на другую. Можете мне помочь?". И мы отвечаем: "Да, можем. Сейчас самое время. Рынок вошел в новую фазу – фазу стабилизации". 

У покупателей необходимость решить квартирный вопрос стала перевешивать желание сэкономить и дождаться мифически низких цен. 

Между тем, многие продавцы начали ясно осознавать, что время работает против них. Их запросы стали менее воплощаемы. Кроме того, хозяева квартир научились смотреть на происходящее без розовых очков и перестали завышать цены. Они рассуждают примерно так: "Не исключено, что через какое-то время может вернуться уровень цен, характерный для середины 2008-го, но сегодня надо жить в сегодняшних реальных условиях. Снижение цен уже произошло. И ждать стало просто невыгодно". 

Поскольку покупатели стали проявлять подлинный интерес к покупке жилья, продавцы на это отреагировали. Они просто на глазах начали повышать цены. Речь идет об "аукционах", которые устраивают продавцы ликвидных квартир. Именно – ликвидных, а это далеко не всегда равнозначно понятию "самые дешевые". 

Собственники такого жилья стали назначать несколько просмотров разным покупателям на одно и то же время. И покупатели, видя ажиотаж, наперебой предлагают более выгодные условия продавцу. Не обсуждая этическую сторону вопроса, хочу обратить внимание вот на что. Месяц назад просмотров было мало, а полтора месяца назад не было вовсе. Так что хочу дать совет покупателям: если хотите иметь квартиру, которая вам нравится, то не откладывайте срок решения жилищного вопроса на потом. Это может быть для вас не выгодно. Рынок сейчас живой и активный. Самое время звонить риелтору.

Страница от 27.12.2024 12:57