Ситуация на рынке недвижимости кардинально изменила поведение покупателей, отмечает Феликс Альберт, президент компании "ХИРШ-Россия".

"Еще год-полтора назад человек, желающий приобрести квартиру, просматривал в среднем 4-6 вариантов, после чего, как правило, останавливался на одном из них, - рассказал Альберт. - Весь процесс выбора занимал месяц, максимум два". 

В нынешних реалиях - иначе: люди выбирают обычно 4-6 месяцев, количество отсмотренных вариантов редко бывает меньше 15-20. "Мы обязательно задаем вопрос "Какую по счету квартиру вы смотрите?" всем, кто интересуется предлагаемыми нами вариантами, - отметил Альберт. - Если число меньше пяти - квартиру, скорее всего, не купит. Если же ближе к 15 - то покупатель, вероятно, уже созревает". 

По оценке эксперта, поступать так покупателям позволяет обилие предложения. Раньше на московском рынке было выставлено 30-35 тыс. квартир, сегодня – вдвое больше, в районе 65-70 тыс. 

Есть и еще один, еще более мощный фактор. "Когда цены растут, покупатели опасаются, что предложение или уйдет, или станет дороже. Сегодня же все видят, что квартира, за которую неделю назад просили 6 млн., вчера стоила уже 5,8 млн., а сегодня – 5,7 млн. У любого покупателя тут возникает впечатление, что дно не достигнуто, и нужно подождать еще неделю – и тогда цена снизится еще сильнее", - пояснил президент "ХИРШ-Россия".

Генерация страницы 27.12.2024 12:30